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互联网是什么东西?

来源:新华网 朝银棠静晚报

活动营销是目前医药营销运作行之有效的一种模式,可分为大型活动营销、城市社区活动、城市健康沙龙(讲座)、乡镇活动等形式。相对成熟的营销案例,如蒂达的大型活动营销、步长的社区活动、杜仲降压的健康沙龙、络欣通的乡镇活动等等。 正是应为这样,就拿公司的这个网站来说吧,火爆医药视频招商网目前推出的就是按照其中的一些方式来运作,这样只要出来好其中的规划,策划好营销方案就可以达到很好的效果。昨天就在站长网admin5上面给大家分享了关于活动营销:敢问路又在何方的问题,今天这里继续谈谈活动营销在企划环节和执行环节中,应特别注意几个问题: 首先,活动营销应该兼顾四个目的。我在一篇文章里,谈到活动营销的四个目的,即:即时销售、扩大宣传、病历培植、回报社会。营销是一个系统工程,不能孤零零地为了活动而搞活动。活动营销应该左顾右盼、承上启下,是对前期营销工作的自然延展,又是对后期营销工作的坚实的铺垫。 其次,寻找合适的活动切入点,设计活动内容。即为什么搞活动,搞什么样的活动。比如说答谢患者呀、回报社会呀;比如说搞发明人患者见面会呀、义诊呀、赠送呀、优惠呀……等等。这里面存在的最大问题是,搞活动没有一个由头,上来不分青红皂白,就是降价。不可否认,降价策略确实有立竿见影的市场效果,但是长远而言,既损失了利益,又损坏了形象,即赔本又不赚吆喝,十分划不来。即使是搞让利,我仍然倾向于赠送。有几个原因,一、赠送药品对消费者和营销者概念是不一样的,对消费者是几十块钱的东西,对我们可能只是十几块钱,利益让度不是太大;二、老百姓用我们的赠送药品的同时,可能就不会用其它厂家的药品,这是营销中的占位策略;三、可以培植我们的患者群;四、最不济,就算我们回报社会,真诚服务了一把。 第三,做好活动的财务预算和销量预期。商人言利,活动搞不搞,根本取决于赚不赚钱,特别是大型活动投入相当大,风险自然也很大。要算算投入,算算产出(预期),看看是否合理、合算,再搞活动。 第四,前期准备工作做扎实。准备工作除了一些硬件之外,主要是基础销量、品牌人群、广告沉淀、前期告知等四项内容,一定要做扎实、做到位。不打无准备之仗。 第五,活动安排要流畅,要环环相扣。活动设计要有一个清晰的流程图,什么时间(when)、什么地点(where)、什么人(who)做什么事(what)。领导是唯一的,下属是明确的。在此基础上,留有人员机动。把握好节奏,保证场面既热烈,又不混乱。 第六,做好善后工作。包括两大部分,一部分是现场善后,突发事件等;另一部分是活动的善后工作。活动及活动以后会出现一个销售的高峰期,同时也是一个突发事件的高峰期。其实,这是活动的后遗症。所以,我们要在稳定外部关系、加强病历沟通上多做文章。 最后,我认为也最重要,活动要有一个总结,善始善终。搞活动不能像一阵风一样,过去了就让过去吧。活动可总结的东西很多,卖了多少货是最直接的总结,挣钱赔钱是一个最关键的总结,对以后的市场有哪些影响?挖掘了多少新患者?培植多少新病历素材?……一句话,总结我们以后怎么搞活动。 本文原载:1168.tv火爆医药视频招商网- QQ: 内容属于作者原创信息,时请尊重站长的劳动成果,注明该版权信息说明并保留链接地址,谢谢! 956 231 477 312 738 660 776 565 356 132 185 994 693 324 188 220 355 105 35 553 594 540 273 279 756 416 686 181 828 142 217 461 279 713 591 794 23 311 727 418 578 187 407 585 915 179 937 66 832 423

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